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普洛斯：物流整合者發展之路
來源：互聯網
發布時間:2013/12/25 9:14:22 點擊率:23
——訪普洛斯投資管理(中國)有限公司中國區總裁楊傳德
經濟的全球化呼喚著物流的全球化。隨著全球市場的形成，物流已成為一個巨大的產業。作為全球領先的現代物流設施提供商，普洛斯在中國、日本和巴西擁有領先的市場地位，已形成了一個由主要物流樞紐、工業園區和城市配送中心組成的高效物流網絡。普洛斯通過標準設施開發、定制開發、收購與回租等模式，為全球制造商、零售商和第三方物流公司提供系統解決方案。
依托國際背景穩居行業龍頭
2013年，普洛斯步入中國發展已有十年。在飛速發展的10年中，普洛斯穩居中國物流基礎設施行業龍頭的地位，已步入中國33個市場，擁有并管理著125家綜合(行情 專區)性物流園區。
普洛斯中國區總裁楊傳德首先介紹說，普洛斯剛進入中國的前3年，中國還是世界制造工廠，公司選擇了沿海和一線城市實施戰略布局。2006年，普洛斯看到中國真正的發展引擎是內需市場，迅速在中國主要省會城市、樞紐城市做了戰略拓展布局，讓公司在規模上形成優勢。楊傳德為此頗感自豪。
除此之外，對普洛斯來說更重要的是客戶網絡，客戶網絡與物流網絡是相輔相成的。客戶要借著內需的增長取得發展，需要進行市場布局，在中國主要樞紐城市完善配送體系。“我們的網絡剛好適應了客戶的需求。普洛斯剛進入中國時，百分之百都是國外客戶；后來逐步發展了國內客戶。隨著中國人力及成本的增加，國內外客戶都要在物流網絡上提高他們的效益，普洛斯的優勢便凸顯出來。這兩項極有預見的市場布局幫助我們吸引了眾多客戶，拓展更多的網點，從而讓我們的增長速度變得更快。“
富有遠見提前布局
物流業的快速發展，市場對現代物流基礎設施的需求不斷增大，出現了供需不平衡的問題。普洛斯的產品、服務、資源等都和中國市場息息相關。從2005年到2008年，普洛斯認識到中國經濟要快速增長，物流基礎設施將是非常重要的社會資源，于是積極與地方政府合作提供價值，不斷發展倉儲設施，搭建不同的物流平臺，既擴大了普洛斯在中國的網絡規模，又提升了各地物流基礎設施配套的水平，實現雙贏的局面。事實證明普洛斯的這個策略是非常正確的。
“我們是物流供應鏈中的一環，必須從客戶的角度幫助他們節省費用、提高運營效率，贏得更高的競爭力。“為客戶、政府、合作伙伴、員工創造最大價值，楊傳德認為這是普洛斯需要擔當的一份責任。 “雖然我們的團隊做得非常好，但還要精益求精。現在普洛斯雖然已成為市場的一個標桿，但我們還要不斷找到創新與發展的機會，把服務與品質做得更好，工作做得更高效，為客戶創造更大的價值。“楊總強調：“我們普洛斯尤為重視信譽，承諾的事情一定要做到。“
服務至上延伸產業鏈
服務是產品和業務的延伸，會提升品牌的價值。楊傳德認為，客戶是普洛斯最重要的資源，為此公司下了非常大的工夫去拓展客戶資源。普洛斯始終以客戶的需求為中心，不斷完善物業的品質和服務。
楊傳德指出：“從整體物流成本分析，倉儲成本僅占不到9%，物流成本很大一部分和運輸相關，約占50%-55%。我們看到，如果提供好的解決方案，可以幫助客戶有效地降低運輸成本。為此，普洛斯開發了選址軟件，為客戶提供最佳的選址建議，幫助客戶降低運輸成本。“
之前，普洛斯主要依托物流基礎設施的網絡規模吸引客戶，現在競爭對手都在效仿，普洛斯怎么能再次脫穎而出呢？楊傳德認為，關鍵是要增加普洛斯與客戶的黏度。普洛斯65%以上的出租面積是由老客戶擴展出來的，因此普洛斯就搭建了客戶解決方案平臺為客戶降低綜合成本，著力提升客戶黏度。
現在普洛斯每年都要開發200多萬平方米的倉儲設施，考慮到客戶在運營中必然使用貨架和叉車等工具，普洛斯借助資源與資金優勢，為客戶提供貨架、叉車、設備等融資租賃業務的服務，并且依據規模效益取得價格優勢，協助客戶與供應商在這些設備上得到更優惠的價格。楊傳德說：“我們有優勢和規模來為客戶提供解決方案。懂得客戶的需求，我們可以配合客戶的發展計劃，擬訂未來的發展戰略，實現與客戶共同成長。“
以人為本凝聚人心
企業文化是企業發展的精神動力。普洛斯最重要的資源就是人才，作為普洛斯中國區總裁，楊傳德強調遵循以人為本的核心價值觀，實施本地化策略，把抽象的企業文化變為具體和有形。普洛斯從一進入中國，就致力于成為一個本地化的企業。
楊傳德認為，吸納最好的人才，又能留住人才，是普洛斯得以發展的重要因素。他把普洛斯當成一個資源整合者，將政府資源、客戶資源、人才資源、上下游伙伴資源、資金資源等統統納入普洛斯的平臺。在這個平臺上，普洛斯為各相關方提供足夠的空間，每個有理想的人都可以在普洛斯實現他的理想。“在這10年里，我們搭建了很多新的平臺，比如工業平臺、日本園區平臺、戰略聯盟平臺、客戶解決方案平臺等，我們的團隊可以借由新的平臺去拓展新業務。“
普洛斯不斷為員工創造出施展能力的機會，提高員工的工作積極性，讓員工在工作中總是充滿激情。除了給員工創造發展的機會，普洛斯還從企業文化層面調動員工積極性，平等對待每一位員工，激發員工的主人翁精神和責任感。在普洛斯，員工流失率很低，管理層在公司的工作年限平均在7-10年，員工們思維積極活躍，工作充滿激情，是普洛斯為員工創造了這樣一個讓人興奮的平臺。
源于社會回饋社會
作為一家跨國企業和上市公司，普洛斯不僅創造經濟價值，也始終履行對社會的承諾。普洛斯于2006年設立了“普洛斯希望小學慈善基金“，承諾每投資1平方米的物業建筑，將向“普洛斯希望小學慈善基金“捐贈1元錢，幫助中國偏遠貧困地區的兒童改善教育環境。2006年以來，普洛斯已在廣西、寧夏、遼寧、云南、河南、安徽等六個省份，為10所學校修建了新的教學樓，超過2,600名學生從中受益。
楊傳德介紹：“現在普洛斯不僅為希望小學提供硬件上的幫助，也注重提高希望小學的軟件環境，以幫助學校提高整體教學水平。2013年8月初，我們在上海舉辦了首期希望小學教師培訓班，來自7所希望小學的55位教師參加了為期12天的培訓，培訓主講人均為教育界的專家。“
未來，普洛斯將結合客戶、合作伙伴及地方教育機構的專業資源，為更多的貧困學生改善教育環境。很多客戶也認同普洛斯在企業社會責任方面的努力，愿意與普洛斯一道合作，去開展和推進企業社會責任活動。這是一項非常有意義的事業。
堅持創新發展戰略
抓住未來可預見的潛在市場就是未來的競爭力。創新也同樣體現在企業的發展戰略上。楊傳德表示：“普洛斯始終堅持可持續發展的理念。我們從不滿足于現狀，一直在探索未來3到5年的發展方向，尋找新機會擴展公司的規模。今后，我們要在以往傳統租賃倉儲的業務模式的基礎上，為客戶提供更多的解決方案，通過解決上下游關系來給客戶創造優勢條件。最重要的是我們要把普洛斯轉變成物流資源整合者，增加我們在合作伙伴當中的信譽，這樣可以越做越強，和客戶結成更加緊密的戰略合作伙伴關系。“
企業與企業家所呈現的發展理念與思維代表了未來企業發展的前進方向。作為企業領導者一定要具有前瞻、敏銳、跳躍式的創新思維。正是這種 “別人不敢而為之“的創新理念，使楊傳德帶領他的團隊始終追隨和迎合著瞬息萬變的市場需求，讓普洛斯始終處于市場的領先地位。
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